Industriële productie

Directe producentenverkoop zorgt voor bijna 30% van de totale groothandelverkoop.

De toeleveringsketen voor Industriële Producenten is aan het veranderen in iets dat meer lijkt op een B2C-model. Producenten passeren groothandelaren en retailers en verkopen rechtstreeks aan klanten. Nu bedrijven speciale e-commerce websites aanbieden, als aanvulling op de traditionele retailkanalen, hebben zij de mogelijkheid meer klanten te bereiken en meer omzet te genereren. Maar deze financiële voordelen leiden ook tot daaraan gekoppelde risico's. Bij directe verkoop moeten producenten nu de verantwoordelijkheid op zich nemen voor het veilig verzenden van producten en het innen van betalingen. En voor degenen met een grote, wereldwijde aanwezigheid, leidt dit tot een grotere mate van risico. Er moet een risicobeperkingsstrategie worden ingevoerd om hoogwaardige goederen te beschermen tegen verlies schade of vertraging tijdens het vervoer, dat tijdgevoelig en aan bederf onderhevig kan zijn.

Aangezien steeds meer industriële producenten overgaan op een direct verkoopmodel, hebben bedrijven werkkapitaal nodig om voormalige magazijnen om te bouwen tot high-tech fufillment centers. Om een efficiënt outbound proces op te zetten, kan werkkapitaal nodig zijn om verbeteringen in technologie en apparatuur te kunnen bekostigen.

Voor distributeurs geldt echter een ander verhaal. Zij importeren steeds meer goederen uit andere landen of regio’s zodat hun geld tot 60 dagen vast zit in voorraden. En aangezien banken vaak geen financiering kunnen bieden vanwege het hoge risico, wordt het kunnen financieren van goederen in doorvoer een fantastische manier om werkkapitaal te kunnen verbeteren.

En met het veranderende landschap vormt een vertraagde of niet-betaling van goederen een uitdaging voor zowel producenten als distributeurs. Als er een aantal kopers in verschillende steden of landen zit, kan het een risicovolle onderneming zijn om hen aansprakelijk te stellen. In staat te zijn snel facturen om te kunnen zetten in geld, uitstaande facturen te kunnen innen en kredietrisico van kopers te kunnen minimaliseren vormen de sleutel tot een gezonde cash flow.

De financiële uitdagingen in de industriële productiebranche zijn complexer dan ooit tevoren. Een soepel functionerende toeleveringsketen is cruciaal om te kunnen slagen in een zeer concurrerende branche. Gebruik UPS Capital^® producten en diensten voor een flexibelere, efficiëntere en soepel functionerende toeleveringsketen.