Production industrielle

Les ventes directes par les producteurs représentent près de 30 % du total du commerce de gros.¹

La chaîne d’approvisionnement des producteurs industriels commence à se transformer pour ressembler de plus en plus étroitement à un modèle B2C. Les producteurs contournent les grossistes et distributeurs, afin de vendre directement aux acheteurs. En mettant en place des sites internet dédiés au e-commerce en complément des canaux de vente au détail classiques, les entreprises ont désormais la capacité de toucher davantage de clients et de générer de plus gros chiffres d’affaires. Mais ces avantages financiers ne sont pas sans risque. Dans la vente directe, les producteurs doivent maintenant assumer la responsabilité de l’expédition de leurs produits en toute sécurité et du recouvrement des paiements. Pour ceux ayant une vaste présence mondiale, cela comporte un degré de risque accru. Une stratégie de réduction du risque doit donc être mise en place afin de protéger, pendant le transit, les marchandises à forte valeur susceptibles d'être à délai de livraison urgente et de périmer contre la perte, les dommages ou les retards.

Dans la mesure où un nombre croissant de producteurs industriels évoluent vers un modèle de vente directe, les entreprises ont besoin d’un fonds de roulement afin de transformer les anciens entrepôts en centres d’approvisionnement haute technologie. Pour créer une opération sortante efficace, un fonds de roulement peut être nécessaire afin de financer les améliorations de la technologie et de l’équipement.

Pour les distributeurs, cependant, c’est une autre histoire. Ils importent de plus en plus leurs marchandises d’autres pays ou territoires, de sorte que leur financement peut être immobilisé dans l’inventaire pendant une période pouvant aller jusqu’à 60 jours. Et dans la mesure où les banques ne sont généralement pas en mesure de proposer un financement en raison du risque élevé, pouvoir financer les marchandises en transit constitue une excellente manière d’améliorer le fonds de roulement.

Et avec l’évolution du paysage, la lenteur du paiement voire le non-paiement des marchandises est un problème auquel sont confrontés les producteurs comme les distributeurs. Lorsque vous avez un certain nombre d’acheteurs situés dans différentes villes, pays ou territoires, veiller à ce qu’ils respectent leurs engagements peut s’avérer une activité risquée. Pouvoir rapidement convertir les factures en espèces, recouvrer les créances clients en cours et réduire le risque de solvabilité de l’acheteur est la clef d’un flux de trésorerie sain. Les difficultés financières dans le secteur de la production industrielle n’ont jamais été aussi complexes. Le bon fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement est essentiel au succès dans un secteur aussi fortement concurrentiel. Profitez des produits et services UPS Capital^® pour assurer la flexibilité, l’efficacité et le bon fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement.