Manufatura Industrial

As vendas diretas dos fabricantes formam quase 30% do comércio de atacado total.1

A cadeia de fornecimento para fabricantes industriais está começando a se transformar para se parecer mais com um modelo B2C. Os fabricantes estão desviando dos atacadistas e varejistas para vender diretamente aos compradores. Como as empresas estão implantando sites dedicados ao comércio eletrônico como um complemento aos tradicionais canais de varejo, agora elas têm a capacidade de alcançar mais clientes e gerar mais receita. Mas esses benefícios financeiros trazem consigo riscos associados. Na venda direta, os fabricantes têm que assumir agora a responsabilidade de transportar produtos de forma segura e de cobrar pagamentos. E para aqueles que possuem uma grande presença global, isso representa um maior grau de risco. Uma estratégia de redução de risco deve ser implementada para proteger os bens de valor elevado em trânsito que podem ser sensíveis ao tempo e sujeitos à perda, danos ou atraso.

Uma vez que os fabricantes industriais estão se dirigindo cada vez mais a um modelo de vendas diretas, as empresas precisam de capital de giro para transformar antigos armazéns em centros de atendimento de alta tecnologia. Para construir uma operação de saída eficiente, pode ser necessário capital de giro a fim de financiar a tecnologia e os equipamentos acessórios.

Distribuidores, no entanto, são uma história diferente. Eles estão cada vez mais importando seus produtos de outros países, portanto o seu financiamento pode ficar preso em estoques por até 60 dias. E como os bancos normalmente não oferecem financiamento devido ao alto risco, ser capaz de financiar os bens em trânsito é uma ótima maneira de melhorar o capital de giro.

E com o cenário mudando, o pagamento lento ou não pagamento de mercadorias é um desafio que tanto os fabricantes quanto os distribuidores precisam enfrentar. Quando você tem um número de compradores localizados em diferentes cidades ou países, ser responsável por eles pode ser um negócio arriscado. Ser capaz de converter faturas em dinheiro rapidamente, cobrar as dívidas e minimizar o risco de crédito de comprador é a chave para um fluxo de caixa saudável.

Os desafios financeiros na indústria de manufatura industrial estão mais complexos do que nunca. Uma cadeia de fornecimento em bom funcionamento é essencial para ter sucesso em uma indústria altamente competitiva. Alavanque produtos e serviços da UPS Capital® para permitir uma cadeia de abastecimento mais flexível e eficiente.

FONTE: 1. Studies for 2013, based on intelligence from First Research